Ketchapp模式

关注手游的朋友一定知道Ketchapp,这是一家法国的游戏公司,他们的产品经常得到苹果的feature。Ketchapp以非常快的速度推出大量轻度休闲游戏,几乎所有游戏都免费发布,依靠广告和一些IAP内容获取收益。类似的公司还有很多,比如Top Best Games、Doodle Mobile。根据App Annie的数据,Ketchapp的游戏下载量非常高,5月份排在全球游戏下载榜第4位。

虽然Ketchapp近来受到很多抄袭方面的质疑,但在竞争日益激烈的手游行业,这家公司的表现依然可圈可点,他的模式有哪些特点?

  • 游戏特点。Ketchapp的所有游戏大多风格简洁,Game Play带点小创意。游戏本身的制作质量较高,操作简单,容易上手。由于Game Play重复度比较高、随机性比较强,失败几乎是玩家唯一的结局,此乃“虐心”宝典。
  • 产品特点。Ketchapp的游戏是典型的休闲类游戏,此类游戏下载量巨大,但ARPU较低,同时生命周期短暂。此外Ketchapp的游戏并不非常强调社交,这和King的做法刚好相反。
  • 盈利方式。广告是最主要的盈利手段,不要小看广告的收入,超千万的休闲游戏也并非没有(如别踩白块),同时广告收入并不会被Apple和Google分成。此外,Ketchapp的游戏还辅助一些IAP内购项目,但占比不高。
  • 研发特点。此类休闲游戏用到的技术(程序和美术)相对MMORPG简单许多,同时开发周期短,可以快速开发、快速上线、快速试错。即便失败,代价也很低。
  • 发行方式。主要依靠爆款游戏的交叉推广以及很少的广告投放。

Ketchapp的模式简描便是:快速批量(模仿)开发有一定创新性的休闲游戏,不停寻找爆款,在发现了爆款之后立即交叉推广,为其他游戏带量,寻找下一个爆款。用户量是依靠广告获利类游戏成功的关键。

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